起業における3つの成功ポイント

起業を成功させるために
抑えておくべき
ポイントは以下の3つです。

　　

１、起業の現状と私の起業支援歴

いつの時代も起業を志す人がいます。

そして、起業の数と質はその国の未来を如実に示すものです。

中小企業庁の
「中小企業白書（2020年度）」を見ると一目瞭然です。

近年のケースでは欧米先進国の中で
日本が開業率と廃業率のいずれも

最も低い水準

で推移しています。

開業率・廃業率がともに

最も高いイギリス

は日本の3倍以上の開廃業率。

他の2国も開業率と廃業率のいずれかは
日本の2倍以上の値を記録しています。

つまり、先進国で比較すると

日本の起業率は極めて低い

と言えるのです。

このような背景もあって、
おおよそ20年ほど前から国は

本格的に起業家支援

に乗り出しました。

＊インキュベーション施設（英語：Incubation facility）とは

創業初期段階にある起業者の事業拡大や成功を支援する目的のもと

通常よりも安価な賃料で事務所スペースを提供したり

事業の立ち上げに関する専門家（インキュベーションマネージャー）による

サポートを提供したりする施設のこと。

私はかつて6年ほど
行政からの依頼を受けて
そのインキュベーション施設の

専門アドバイザー

をしていました。

そして、数多くの個性あふれる起業家を輩出してきた自負もあります。

２，起業における３つの成功ポイント

では起業の成功に向けた
視点として３つ示します。

すべて私の経験から導き出されたもので

起業後、踏み外してほしくない視点

です。

成功ポイント—１：起業の動機は野心的なものがよい

『野心的な動機だからこそ、尋常でないパワーを生む!』 

起業の動機は人それぞれ違います。

大義名分のしっかりとした崇高な動機もあれば
首をかしげるおかしな動機
中には理不尽極まりない
不純な動機まであるでしょう。

ある程度、個人の感情、もっと言えば
理屈抜きに駆り立てられた“情動”みたいな

不純物の混じったもの

の方が爆発的な原動力になりそうです。

このような原動力こそが

尋常でない超人的なパワー

と成り得る気がします。

「人のため世のために！」

といったもっともらしい動機よりは

「10億円のキャッシュを手にしたい！毎年、半分は海外で楽しみたい！」

みたいな極めて
個人の利得を重んじたものであり
他者から見れば

“わがまま”そのものに直結

したものの方が
特に起業時期、起動電力が走るのです。

いつまでもそのような私利私欲に満ちた
個人の感情をむき出しにした
野性的動機では周囲はついてきません。

徐々に理性を働かし

客観性と普遍性を持ち込んみ、多くの人々の共感を得る

理念や目的に仕上げて（昇華して）いかなくてはいけません。

成功ポイント—２：ビジネスアイディアは原石がよい

『原石だからこそ、マーケットに受け入れられるのだ！』

原石とは、自分の体験から想起されたアイディアのことです。

つまり、

というアイディアのこと。

もっと具体的に言えば

「原石のようなビジネスアイディアこそが儲かる」

のです。

「儲かるビジネス」というと、一般論の場合は

社会のニーズや消費者のダイレクトなニーズに適ったもの

と言えるでしょう。

この答えでは核心を突いていません。

もっと言えば、このようなありきたりな
正論に近い話は

実際の局面では通用しない

ということです。

小さなサービスから大きなビジネスモデル、
小さな商品から大型商品まで
創り出し世に送り出してきました。

その内、１０年を超えて継続発展したものは約十分の一です。

つまり、１０％ほどが
最終的には

本物のビジネスに育った

と言えます。

この１０％は私なりに
成功と捉えていますが、

それらには共通点があります。

それはスタート時のものは

“思いつき”程度のものだった

ということ。

先行するモデルがあって
それを少々アレンジした程度の
模倣ビジネスではありませんでした。

安直な着想、ユニークな発想が面白い

というものばかりでした。

ここでいう“思いつき”だからこそ
そのビジネスを

“原石”

でも、この思い付きは長い間
脳裏にあってときどき意識の
顕在化もあり温存していたものです。

ここでいう原石という
言葉には

大切な意味

が含まれています。
原石であればあるほど

消費者に育ててもらえる

という意味です。

正確に言うと、
ざっくりとしか作り込みがされていないビジネスの方が
消費者からの知恵を入れやすい。

逆に言うと、商品やビジネスモデルにおいて
発売時から行き過ぎた作り込みがされていると

身動きが取れなくなる

ということも意味しています。
精密な完成度の高すぎるものは

消費者の知恵の入り込む余地

もちろん、そのビジネスが提供する
商品やサービスには商取引上

可能な最低限の品質保持

が求められますが。

寿司は一定の空間、
一定の時間、回転するのですから、
ネタは普通傷みますよね。
乾燥もするしホコリもつく。

通常、環境衛生上、抵抗感がありそうです。

日本食の伝統文化を背負った食

が安直に機械で握り、ぐるぐる広い室内を
野ざらしで何回転もする。

悪く言えば、選ばれるまで、ネタはさらし者になる仕組みです。

おそらく、この起業アイディアを
考案した時点での社内会議では
100％に近く起案者は

他の役員から猛反対

しかし今、世界中に普及しています。

寿司はネタ・シャリが勝負、
男職人の厳粛な伝統作法によって
半ば芸術の域にある品格ある食であるとする
既成概念を、

この回転寿司はいとも簡単に打ち破ったのです。

ハッキリ言って、回転寿司は当初

「社会のニーズや消費者のダイレクトなニーズ」

もちろん、

「安く庶民が手軽に、しかも明朗会計」

といったニーズにはしっかり
応えてくれています。

寿司をあらかじめ作り、
ベルトコンベアーで回転させて、消費者に選ばせる
といった利便性におけるニーズは

顕在化していなかったと思う。

言いようでは、このユニークな発想は、
小学生が思いつくような

幼稚で滑稽で、奇想天外

なものです。

だから受けたのでしょう。
ここにビジネスアイディアの

原石がもつ魔力・魅力

が潜んでいたと思います。

そして、この原石は
消費者によってどんどん
磨かれ進化を遂げているのです。

成功ポイント—３：可能性を優先せよ！確率はあとからでよい

起業の成功ポイント３つ目はこちらです。

『確率で捉えるな。起業家なら可能性に賭けよ！』

もっと具体的にいえば、

ということです。

・どのくらい、先を見ているか？・・・・・将来へのビジョン
・どのくらい、足元を見ているか？・・・・現実の直視

ということを意味しています。

私は２０代で起業する際に
コンサルタントの先生と
税理士の先生に

大反対をされました。

コンサルタントの先生からは

「何を本業とするのか？その内容がしっかりと決まってからに起業しなさい。でないと失敗しますよ」

と。税理士の先生からは

「独立した時にお客様をある程度持っていないのであれば無茶です。資金が枯渇し直ぐに行き詰ってしまうよ」

と言われました。

しかし、見切り発車した私は

その後、最終的に失敗していません。

行き詰ってもいません。

この二人の先生には
大変失礼なのですが

「確率論で事業の成功・失敗を図っているんだな〜」

と思った！

「確率論ではないでしょう。ビジネスは可能性に賭けるものでは！」

と憤りも交じって
反感を覚えていたのです。

「この世の中の起業家は“確率論で成功する”と分かってからしか事業を起こしていないのか？」

「いや、そんなことはないはず」

何となく

「銀行の融資と同じだな～」

と感じていました。

銀行は融資をする際に
社長の連帯保証をとり、
中には

担保までとるケース

があります。

ほとんどの銀行融資は

「決してその経営者がやろうとしている

事業の成長性や将来性を

本気で図ろうとしない」

といったことと
同じような感想を持ちました。

“アントレプレナー/Entrepreneur”（独創的なアイディアで新市場を創る）

と言われる存在です。
同時に

“ベンチャー/Venture”

とも言われます。

ベンチャー、つまり冒険家なのですから
未知の世界に飛び出して遭遇する
リスクを一つ一つしのぎ、

チャンスをものにしていく存在

確率論を否定するつもりはありません。

事業を起ち上げるときの
無謀な構想、無茶な動き
そして、

無作為な働きかけは起業家の特権

であって、その未完成度が
可能性を測る物差しのように思います。

事業が動き出してから段階を踏んで採用

していけばよいでしょう。

起業後、軌道に乗りだしてからは
安定して継続的に企業を
発展・維持していかなければいけません。

経営者として確率論的な綿密な計画性と、確かな法則性、手法（科学性）

を持たねばならないでしょう。

しかし、創業期の勢いある時期においては、

尋常でないエネルギーとモメンタム（momentum）が必要！

このエネルギーは損得を超えたところに発生する。

という言葉があります。

可能性に賭けるとはまさに

大胆にして大局を捉えて

動き出すことです。（起業の段階では特に）

この考え方と実際の企業行動は、起業における創業時期を過ぎた頃、組織立って分業体制が確立し

権限委譲のレベル

それまでは創業者、
つまり起業家が独裁（独りで決裁する）
政権をとり、

強力なリーダーシップ

を大胆不敵に発揮していった方が、

事業は早く軌道に乗る

のではないでしょうか？

まとめ